Au programme :
#Les bases de la stratégie média digitale
#La définition des leviers webmarketing à utiliser (search, social, display, affiliation, email)
#Le fonctionnement de ces différents leviers webmarketing
#Les indicateurs de performance à mettre en place pour vérifier la bonne atteinte des objectifs marketing
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Aujourd’hui, les parcours d’achat B2B sont plus complexes, plus autonomes et fortement influencés par les technologies d’intelligence artificielle. Dans ce contexte, les entreprises doivent dépasser les approches marketing traditionnelles et adopter des stratégies de génération de leads plus pertinentes, plus personnalisées et davantage orientées vers la création de valeur tout au long du parcours client.
Dans un contexte où les acheteurs B2B sont plus autonomes et où l’IA transforme les stratégies commerciales, le marketing digital ne peut plus reposer sur des actions isolées. La génération de leads exige désormais des approches plus intelligentes, durables et centrées sur la performance.
Les plateformes deviennent des assistants, les assistants deviennent des médias et les médias veulent désormais vendre, recommander ou répondre avant même qu’on ait terminé notre recherche. Pendant ce temps, les agents IA commencent doucement à s’installer partout : dans les moteurs de recherche, les workflows marketing, les parcours d’achat… et même dans les conversations.
Entre un pot de Nutella qui traverse un live spatial, des séries absurdes générées par IA qui cumulent des millions de vues et des plateformes qui testent des abonnements pour… ne plus voir de publicité, les signaux se multiplient. Ce qui se joue n’est plus une accélération (elle est déjà là) mais une saturation désormais visible. Les contenus s’industrialisent, les formats se standardisent, les logiques de monétisation s’intensifient.
Dans un contexte où les cycles de vente B2B s’allongent, où les acheteurs sont de plus en plus autonomes et où l’IA transforme les usages, la génération de leads ne peut plus reposer uniquement sur des leviers externes ou des campagnes isolées.
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