Le marketing B2B possède ses spécificités : ciblage plus fin et étroit, cycle de vente plus long, décideurs multiples, canaux spécifiques, inbound marketing, “automation”, etc.
Cette formation marketing est dédiée aux acteurs business to business pour concevoir et mettre en place des plans marketing digitaux propres au B2B.
Objectifs et compétences visés
- Bâtir une stratégie de marketing digital propre aux spécificités B2B
- Choisir les leviers web marketing en accord avec vos objectifs
- Sélectionner les formats et les outils les plus adaptés
- Mettre en place une stratégie CRM
- Réussir vos campagnes e-mailing
- Tirer le meilleur d’outils CRM (Mailchimp et HubSpot)
Durée
e-learning : 6h de parcours sur la plateforme Enablers@school
Ateliers : 10h avec votre coach
Pré-requis
Un ordinateur fonctionnel pour l’apprentissage à distance et lors des ateliers pratiques.
À qui s’adresse la formation ?
Chefs d’entreprises, dirigeants, chefs de projets, responsables marketing, Webmasters, chefs de produits, chargés de communication, responsables commerciaux, responsables e-commerce, traffic managers, auto-entrepreneurs…
Accès handicapé
Nous contacter en cas de besoin d’accessibilité pour un participant.
La formation
- Marketing B2B
- Les spécificités du tunnel d’achat en B2B
- Les KPI
- Le ciblage et les buyer personas
- Les leviers web marketing les plus adaptés en B2B
- L’organisation de sa stratégie média en B2B (objectifs, KPI, leviers associés)
- Les mécaniques d’acquisition en B2B (lead magnet, landing page…)
- LinkedIn Marketing Solutions
- Inbound Marketing
- La compréhension des piliers de la méthodologie inbound
- Le développement de son entreprise avec le cycle inbound
- La définition de la raison d’être d’une entreprise
- La définition des objectifs pour guider la stratégie
- La création des buyer personas
- La création du parcours d’achat de l’entreprise
- CRM
- Qu’est-ce que le CRM
- Le CRM, vers l’automatisation de la relation client
- La donnée au cœur de la relation client
- La création d’un email efficace
- La dérivabilité
- Les messages automatisés
- Le reporting
- Le social CRM
- Mailchimp
- Qu’est-ce que Mailchimp
- La création d’un compte Mailchimp
- La structure de Mailchimp
- La création d’une audience
- La création d’un template email
- La gestion des campagnes
- La création d’un formulaire d’abonnement et d’une landing page
- L’envoi d’email automatique
- Le reporting
- L’intégration de Mailchimp
- Obtenir la certification “Inbound” de la Hubspot Academy
Coût
Pour obtenir un devis gratuit sur le parcours de formation, veuillez nous contacter.
Pour obtenir le programme complet et toutes les modalités liées à la formation, veuillez remplir les champs ci-dessous :
À la clé
À l’issue de la formation, vous posséderez tous les éléments vous permettant d’intégrer et piloter une stratégie marketing dédiée au secteur B2B, mettre en place une stratégie d’inbound, ainsi que d’optimiser la gestion de la relation client d’une entreprise.
Vous pourrez également passer et obtenir la certification Inbound de la Hubspot Academy et être ainsi certifié par Hubspot.
Optez pour le blended learning
Qu’est-ce que le blended learning ?
Cette innovation pédagogique permet d’assurer en ligne l’apprentissage des connaissances afin de se concentrer sur la mise en pratique lors des ateliers en face à face avec les experts Enablers.
- Apprentissage en ligne
Vous retrouverez sur notre plateforme les connaissances nécessaires sous forme de fiches d’explications, d’infographies, de vidéos tutorielles et démos… Vous accéderez à des comptes partagés conçus pour votre apprentissage afin de prendre en main les outils, visualiserez des situations réelles et vous exercerez.
Par exemple, nos participants à la formation “Social Ads” bénéficient du partage de comptes publicitaires d’un site e-commerce. Ce site vivant avec des investissements mensuels engagés, a été conçu pour cet apprentissage. - Ateliers pratiques
Avec nos coachs, vous travaillerez sur des cas réels d’entreprises et si vous le souhaitez sur vos besoins particuliers. Selon les formations, vous pourrez certifier vos compétences et les promouvoir sur les réseaux sociaux.
Par exemple, nos participants à la formation “SEO & SEA”, manipulent la plateforme Google Ads, programment des campagnes et passent leurs certifications Google.
Résultats en 2021
2 528
apprenants formés en 2021
91%
de réussite aux certificats
94%
d’apprenants satisfaits
Août 2022 : dernière mise à jour du contenu de formation
