Comprendre la structure et le fonctionnement de LinkedIn Ads
LinkedIn Ads se distingue par une structure en trois niveaux qui permet une gestion optimale des campagnes publicitaires. Cette organisation en niveaux est essentielle pour garder un contrôle précis sur les paramètres, les budgets et les objectifs.
- Le groupe de campagnes : c’est le niveau global qui permet de rassembler plusieurs campagnes partageant des critères similaires tels que le budget ou les dates de diffusion. Il facilite la gestion en offrant une vue d’ensemble.
- La campagne : chaque campagne est associée à un objectif marketing précis (sensibilisation, considération ou conversion). C’est à ce niveau que vous définissez les objectifs, les audiences et le format de publicité utilisé.
- La publicité : au dernier niveau, c’est là que vous créez le message publicitaire qui sera diffusé. Chaque publicité peut inclure plusieurs variantes pour permettre de tester ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.
Cette structure permet d’optimiser la gestion et l’efficacité de vos campagnes en gardant une vue globale sur chaque élément. Comprendre cette organisation est la première étape pour maîtriser LinkedIn Ads.
Choisir les bons objectifs marketing
Sur LinkedIn Ads, choisir le bon objectif est fondamental pour aligner vos campagnes avec les résultats que vous souhaitez obtenir. La plateforme propose trois grands types d’objectifs : sensibilisation, considération et conversion, chacun déclinable en plusieurs sous-objectifs. Ces sous-objectifs permettent d’affiner la stratégie et de personnaliser les actions attendues des utilisateurs.
Objectif de sensibilisation : accroître la notoriété
L’objectif de sensibilisation est conçu pour maximiser la visibilité de votre marque ou de vos produits auprès d’une audience large et peu familiarisée avec votre entreprise. Il est parfait pour les entreprises qui cherchent à établir une première connexion avec de nouveaux prospects. Le sous-objectif associé à cette catégorie est :
- Notoriété de la marque : ce sous-objectif optimise la diffusion de vos annonces afin de maximiser le nombre d’impressions auprès de votre audience cible. L’objectif est de rendre votre marque plus reconnaissable et plus familière aux professionnels, même si ceux-ci ne sont pas encore prêts à s’engager activement. Il s’agit d’une excellente stratégie pour créer une première impression durable.
Objectif de considération : inciter à l’engagement
L’objectif de considération est destiné aux entreprises qui souhaitent encourager l’interaction avec leurs contenus ou leur site sans attendre de conversion immédiate. Il est particulièrement utile pour susciter l’intérêt et l’exploration de vos offres. Les sous-objectifs de cette catégorie sont les suivants :
- Visites du site web : ce sous-objectif vise à générer du trafic vers une page spécifique de votre site. L’algorithme LinkedIn optimise la diffusion de vos annonces pour cibler les utilisateurs les plus susceptibles de cliquer et d’explorer votre site. C’est une solution idéale pour attirer des prospects potentiels vers votre contenu.
- Engagement : ce sous-objectif incite les utilisateurs à interagir avec vos publications ou votre page LinkedIn. Cela inclut les likes, les commentaires, et les partages, ce qui permet de renforcer l’engagement et la visibilité organique de votre contenu.
- Vues de vidéo : si votre campagne se concentre sur des vidéos, ce sous-objectif est conçu pour maximiser le nombre de vues. Il permet de toucher les utilisateurs susceptibles de s’engager avec des contenus vidéo, ce qui est utile pour augmenter la notoriété et l’engagement autour d’un message plus immersif.
Objectif de conversion : générer des actions concrètes
L’objectif de conversion est destiné aux entreprises cherchant à inciter des actions mesurables de la part des utilisateurs, comme l’inscription à une newsletter, l’achat d’un produit, ou la candidature à un emploi. Les sous-objectifs de cette catégorie sont :
- Génération de leads : ce sous-objectif optimise vos annonces pour capturer des informations de contact via des formulaires directement intégrés à LinkedIn. Il est utile lorsque vous souhaitez obtenir des leads sans obliger les utilisateurs à quitter la plateforme.
- Conversions de site web : cet objectif permet de suivre et d’optimiser les actions concrètes réalisées sur votre site web, comme des inscriptions, des demandes de devis, ou des achats. C’est un sous-objectif particulièrement adapté aux campagnes de génération de leads ou d’e-commerce.
- Candidats : si vous utilisez LinkedIn pour recruter, ce sous-objectif facilite la promotion de vos offres d’emploi et incite les utilisateurs qualifiés à postuler. Il aide à maximiser les candidatures tout en ciblant les bons profils.
Cibler les bonnes audiences sur LinkedIn Ads
Sur LinkedIn Ads, le ciblage d’audience est un facteur déterminant pour le succès de vos campagnes. LinkedIn offre deux grands types de ciblage : Audiences et Attributs de l’audience. Chacune de ces options permet de segmenter finement les utilisateurs selon des critères spécifiques, mais elles reposent sur des données différentes.
Audiences basées sur les données de l’annonceur
Ce type d’audience repose sur des informations spécifiques que vous, en tant qu’annonceur, fournissez à LinkedIn. Ces audiences sont généralement utilisées pour toucher des utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque ou des profils similaires à vos clients actuels. Voici les principales sous-catégories :
- Audiences similaires : en utilisant les données de vos audiences existantes (clients ou prospects), LinkedIn génère une audience composée de professionnels partageant des caractéristiques similaires. Cette option est idéale pour élargir votre base de prospects tout en maintenant un haut niveau de pertinence.
- Chargement de liste : vous pouvez télécharger directement des listes de contacts ou d’entreprises via votre CRM ou des fichiers CSV. LinkedIn utilisera ces informations pour diffuser vos publicités auprès des individus figurant dans ces listes, permettant ainsi une personnalisation accrue de vos campagnes.
- Retargeting : Ce type de ciblage permet d’atteindre les utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque, que ce soit via votre site web, vos pages LinkedIn, ou d’autres interactions antérieures (par exemple, les visiteurs de pages spécifiques ou ceux ayant rempli un formulaire). Le retargeting est particulièrement efficace pour augmenter les conversions en ciblant les personnes qui ont déjà exprimé un intérêt pour vos offres.
Ces audiences permettent un ciblage très précis et personnalisé, basé sur vos propres données et interactions avec vos prospects et clients. C’est un excellent moyen d’engager des utilisateurs déjà familiarisés avec votre entreprise.
Attributs de l’audience
Les Attributs de l’audience vous permettent de cibler des utilisateurs en fonction de données accessibles à tous, fournies directement par LinkedIn. Ces critères sont basés sur des informations professionnelles et démographiques et permettent de toucher des audiences qualifiées sans avoir besoin de données internes. Voici les principaux attributs disponibles :
- Société : vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de la société pour laquelle ils travaillent, la taille de l’entreprise, ou l’industrie. Cela permet, par exemple, de concentrer vos efforts sur des secteurs spécifiques ou des entreprises de taille adaptée à vos produits ou services.
- Données démographiques : ce type de ciblage permet d’utiliser des critères tels que l’âge, le sexe, ou le lieu géographique pour affiner votre audience. Il est particulièrement utile pour les campagnes où les spécificités démographiques jouent un rôle clé.
- Expérience professionnelle : LinkedIn offre des options de ciblage basées sur des critères comme le poste occupé, le niveau d’expérience, ou encore les compétences professionnelles. Cela permet d’atteindre des décideurs, des managers, ou des employés qualifiés selon le type de produit ou service proposé.
- Centres d’intérêt et groupes : vous pouvez aussi cibler les utilisateurs en fonction des groupes auxquels ils appartiennent ou des sujets qui les intéressent. C’est une façon efficace d’atteindre des communautés professionnelles spécifiques.
L’utilisation des Attributs de l’audience permet de cibler des utilisateurs selon des critères professionnels partagés, accessibles à tous, et optimise la diffusion des campagnes auprès des audiences les plus pertinentes.
Optimiser les formats publicitaires et les créations
LinkedIn propose une variété de formats publicitaires pour s’adapter à différents types de campagnes et objectifs. Parmi les formats les plus courants, on retrouve :
- Les annonces textuelles : simples et efficaces, elles apparaissent sur le côté ou en haut des pages LinkedIn. Elles sont idéales pour générer des clics vers votre site ou une page d’inscription.
- Les annonces illustrées (image) : elles utilisent des visuels attractifs pour capter l’attention des utilisateurs dans leur flux d’actualités. Elles fonctionnent bien pour les campagnes de notoriété ou d’engagement.
- Les annonces vidéo : ce format est de plus en plus populaire, notamment pour les campagnes visant à promouvoir des contenus riches ou à raconter une histoire. Les vidéos attirent l’attention et permettent de transmettre des messages plus émotionnels ou engageants.
- Les annonces carrousel : elles permettent de montrer plusieurs images ou vidéos au sein d’une même publicité, offrant ainsi une expérience plus interactive pour l’utilisateur.
- Les Lead Ads : ces annonces permettent de générer des leads directement sur LinkedIn en utilisant des formulaires préremplis. Cela réduit les frictions dans le processus d’inscription et améliore les taux de conversion.
Pour garantir le succès de vos campagnes, il est essentiel d’optimiser vos créations publicitaires. Cela inclut l’utilisation de visuels de haute qualité, de titres clairs et accrocheurs, et de messages adaptés aux objectifs de la campagne. La page d’atterrissage doit également offrir une expérience utilisateur fluide, avec des call-to-actions bien visibles et cohérents avec l’annonce. Un alignement parfait entre l’annonce et la page d’atterrissage est indispensable pour maximiser les conversions.
Suivre et optimiser ses campagnes
Une fois vos campagnes lancées, il est essentiel de suivre et analyser leurs performances pour identifier les axes d’amélioration. LinkedIn Ads met à votre disposition des outils de suivi détaillés qui vous permettent de mesurer des indicateurs clés comme :
- Le coût par clic (CPC) : c’est le montant que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Un CPC trop élevé peut indiquer que votre audience est trop large ou que votre annonce n’est pas suffisamment engageante.
- Le taux de clics (CTR) : ce ratio compare le nombre de clics sur vos annonces au nombre d’impressions. Un faible CTR peut indiquer que votre annonce n’attire pas suffisamment l’attention de votre audience.
- Le taux de conversion : il mesure le pourcentage d’utilisateurs qui effectuent l’action souhaitée après avoir cliqué sur votre annonce, comme s’inscrire à une newsletter ou demander un devis.
Il est également essentiel de réaliser des tests A/B réguliers. Cela vous permet de tester différentes variantes de vos annonces (visuel, texte, CTA) et d’identifier celles qui génèrent les meilleures performances. Grâce aux tests A/B, vous pouvez affiner vos campagnes et augmenter leur rentabilité au fil du temps.
Débuter sur LinkedIn Ads nécessite une compréhension approfondie de la plateforme et de ses différentes fonctionnalités. Cependant, en suivant les bonnes pratiques décrites dans ce parcours, vous serez en mesure de maximiser l’impact de vos campagnes et d’atteindre vos objectifs commerciaux. L’optimisation continue et le suivi des performances sont essentiels pour garantir la réussite de vos campagnes à long terme. N’hésitez pas à consulter notre formation LinkedIn Ads en ligne pour développer vos compétences sur la plateforme et atteindre vos objectifs marketing.
