Thèmes : Lead Gen & Nurturing
Choisir le bon CRM en B2B : une analyse comparative de HubSpot et Salesforce
Sélectionner un CRM adéquat peut significativement impacter la croissance d'une entreprise, tandis qu'un choix inadapté peut entraîner des inefficacités, une perte de temps, voire une perte de revenus. Cette décision, loin d'être anodine, nécessite une évaluation minutieuse des besoins spécifiques de l'entreprise et des fonctionnalités offertes par les différentes solutions disponibles.
Guide de l’email marketing : les règles à suivre pour des campagnes emailing réussies
L'efficacité de vos campagnes emailing marketing repose sur une multitude de facteurs, allant de l'objet au contenu visuel. Ce guide vous offre des conseils utiles et les meilleures pratiques pour optimiser chaque aspect de vos campagnes emailing.
Le Revenue Operations (RevOps) pour aligner “Marketing”, “Sales” et “Service client” de l’entreprise
Le Revenue Opérations (RevOps) est un concept novateur qui permet d'aligner les équipes marketing, de vente et service client autour d’objectifs communs pour stimuler la croissance des revenus de votre entreprise. Mais comment ?
Mettre en synergie ses actions B2B pour développer sa “Lead Gen” : la prospection multicanal en détail
Le marketing en B2B a ses spécificités et appelle à l’activation de plusieurs canaux pour une génération de leads maximale.
En effet, le monde du marketing est en constante évolution et les entreprises doivent s'adapter pour rester compétitives et développer leurs activités.
Template « Lead Scoring Enablers » : un modèle simple et efficace pour qualifier vos prospects
Le Lead Scoring est une méthode d'évaluation des prospects qui consiste à leur attribuer un score en fonction de leurs comportements avec votre entreprise. Ce score est établi sur des critères tels que les informations fournies par le prospect, ses interactions avec l'entreprise, et d'autres facteurs pertinents pour votre activité.
Pourquoi créer des buyer personas ?
Définir vos buyer personas est essentiel pour déployer une stratégie marketing efficace. L’objectif est de définir des profils d'acheteurs bien précis intéressés par votre produit ou service. Ce sont les profils d'acheteurs idéaux pour votre entreprise. Vous trouverez d’ailleurs aussi le terme de Profil Client Idéal (PCI) dans la “littérature” marketing.
Lead nurturing : la clé pour entretenir la relation avec vos prospects et les convertir en clients
Dans un monde où la publicité a envahi les médias, l'inbound marketing (marketing entrant) apparaît pour beaucoup d’annonceurs comme la solution la plus pertinente à la saturation du public face aux messages publicitaires “traditionnels”.
