Ça y est, vous avez enfin débloqué un budget pour Google Ads et vous êtes sur le point de mettre en place votre première campagne ! Mais cela requiert de passer par quelques étapes : paramétrage de votre campagne, définition des groupes d’annonces ou encore sélection des mots-clés. Cette dernière étape est cruciale. Elle vous demandera beaucoup de temps, pourtant il est essentiel qu’elle soit bien travaillée.
C’est le choix de ces mots-clés qui va permettre à vos annonces de capter (ou non) l’intérêt des internautes. Ainsi, pour être affiché dans les résultats de recherche, votre annonce doit contenir les mots-clés correspondants ou similaires aux requêtes des internautes. Il faut que ça matche !
Une requête est un mot-clé, une expression, une question, ou encore le nom d’une marque… En tant qu’annonceur, vous « achetez » un mot-clé qui permettra à Google de déclencher votre annonce suite à la recherche effectuée par l’internaute.
Le choix des meilleurs mots-clés représente la pierre angulaire de toute campagne Google Ads. Il s’agit alors d’utiliser la myriade d’outils à votre disposition, mais aussi de comprendre vos clients et de prévoir quels termes ils tapent réellement dans les moteurs de recherche. C’est la meilleure façon de vous assurer que vos annonces apparaissent au bon moment et au bon endroit lorsqu’ils recherchent le type de produits ou de services que vous offrez.
Comment choisir les bons mots-clés pour optimiser vos campagnes Google Ads et atteindre votre cible ?
Tout au long de cet article, nous allons voir quelles sont les différentes étapes pour définir une liste de mots-clés pertinents, les indicateurs indispensables à prendre en compte lors de ce choix et enfin les outils qui vont pouvoir vous aider à rechercher, classer et choisir les bons mots-clés.
6 étapes pour construire votre liste de mots-clés Google Ads.
Une bonne stratégie de mots-clés demande du temps et se construit pas à pas.
Pour vous guider lors de l’élaboration de vos premières campagnes Google Ads, voici quelques étapes à suivre afin de définir une liste de mots-clés pertinents.
Étape 1 : Brainstorming
La toute première chose que vous devez faire, c’est un premier brainstorming (seul ou en équipe) à chaud. Ici, il n’y a pas de règles ! Écrivez tous les mots-clés, expressions, phrases, problématiques qui vous passent par la tête.
Étape 2 : Mettez-vous à la place de vos clients
Après avoir listé tous les mots-clés qui vous venaient à l’esprit en rapport avec votre activité, votre entreprise, il est temps de vous mettre à la place d’un futur client ou prospect idéal et d’inclure les termes ou expressions susceptibles d’être recherchés par ce dernier.
Étape 3 : Catégorisez
Vous vous retrouvez maintenant avec une longue liste de mots-clés et expressions. Il est temps de clarifier tout ça afin de poursuivre l’exercice.
Pour cela, répartissez les différents mots-clés dans des catégories distinctes. Vous pouvez par exemple utiliser la classification suivante :
- Termes relatifs à la marque : tout mot-clé contenant votre nom de marque ;
- Termes génériques : termes relatifs aux produits et/ou aux services que vous proposez ;
- Termes connexes : termes qui ne sont pas directement liés à ce que vous vendez, mais que les utilisateurs intéressés par vos produits ou services peuvent rechercher ;
- Termes concurrents : les noms de marque des concurrents qui offrent des produits et services similaires aux vôtres.
Étape 4 : Soyez cohérent
Google récompense la pertinence : il ne s’agit pas seulement de payer pour arriver en pole position. Les mots-clés que vous sélectionnez doivent correspondre à ceux que vous utilisez dans vos annonces Google Ads et sur la landing page vers laquelle l’annonce sont renvoyés les internautes.
Étape 5 : Soyez précis
Évitez d’utiliser des termes ou des mots trop génériques. Ne soyez pas tenté d’ajouter des mots-clés qui ne sont pas liés à votre annonce mais qui génèrent beaucoup de trafic. Les personnes que vous attirez ne seront pas intéressées par votre produit ou service, les coûts seront plus élevés et cela pourrait avoir un effet négatif sur votre entreprise.
Les mots-clés uniques sont souvent trop génériques, préféré la stratégie de longue traîne. Par exemple, “livraison panier de légumes de saison autour de Lyon” est une expression dites de longue traîne, vraiment spécifique qui attirera des leads vraiment qualifiés et sera plus efficace que “panier de légumes”.
Étape 6 : Utilisez les variations
Vos clients potentiels peuvent utiliser des termes différents pour désigner votre produit ou service. C’est pourquoi vous devez toujours énumérer les différentes variations possibles de vos mots-clés. Il peut s’agir de termes familiers, de synonymes, de noms de produits, d’orthographes différentes, de versions singulières et plurielles. Vous pouvez même énumérer les fautes d’orthographe ou fautes de frappe courante. Même si Google le prend en compte avec l’achat “large”, il est pertinent d’établir ces listes.
Lorsque que vous avez fait le tour de ces 6 étapes, vous avez en votre possession une liste complète des différents mots-clés que vous êtes susceptibles d’utiliser dans vos campagnes Google Ads. Cependant, il va quand même falloir faire des choix, car les annonces ne sont pas extensibles et il est impossible de caser tous les mots-clés dans une annonce.
Quels indicateurs regarder pour sélectionner les bons mots-clés ?
- Le volume de recherche. Il correspond, au nombre de requêtes mensuelles qui ont été effectuées sur le mot-clé en question. Plus le volume de recherche est élevé, plus il y a de concurrence. Les mots-clés de longue traîne diminueront sûrement le nombre de vues de votre annonce, mais permettront de toucher des demandes précises de la part des internautes et seront donc plus pertinentes. De plus, la concurrence sera plus faible, vous assurant ainsi un meilleur taux de clics et de conversion.
- La concurrence. Plus un mot-clé est concurrentiel plus il est cher et compliqué de s’y positionner.
- Le CPC moyen. Cette métrique peut vous servir à déterminer s’il est avantageux de se positionner sur un mot-clé ou si son coût par clic est trop élevé. Cette mesure est un bon repère, mais ne doit pas être considérée comme unique motif de décision pour votre sélection.
Quelques outils pour vous aider dans la recherche de mots-clés
Des outils incontournables sont là pour vous accompagner dans votre recherche de mots-clés stratégiques. En voici quelques-uns :
- Google Trends. Grâce à cet outil, découvrez ce que les internautes du monde entier recherchent. Cela permet de détecter les sujets tendances et les plus consultés du moment sur le web.
- Google Keyword Planner. Outil de planification de mots-clés très connu et particulièrement performant, Google Keyword Planner (intégré à Google Ads) vous offre une palette de fonctionnalités pour trouver l’inspiration et analyser les requêtes pertinentes. En tapant quelques expressions, l’outil vous propose rapidement d’autres recherches associées, comprenant le nombre de recherches mensuelles, les prévisions de trafic et le taux de concurrence.
- Ubersuggest. Générateur de mots-clés, Ubersuggest vous suggère les mots ou expressions les plus pertinentes. L’outil vous propose aussi bien des mots-clés courts ainsi que des éléments de la longue-traîne. Le plus important est que cette solution gratuite vous permet d’avoir dans une interface, les données provenant de Google Keyword Planner et les résultats des requêtes de Google Suggest.
- AnswerThePublic. Cet outil est un générateur de questions et de comparatifs créés à partir d’association d’idées autour d’une requête. Il s’appuie sur des suggestions faites par les moteurs de recherche tels que Google ou Bing…
Au-delà des outils “traditionnels”, vous pouvez également vous inspirer des recherches que les internautes effectuent directement sur votre site web, des suggestions Google lorsque vous commencez à taper une requête dans le moteur de recherche, des recherches similaires qui apparaissent en bas des résultats de recherche ou bien encore du phrasé utilisé par vos clients/prospects lors de vos différents échanges.
Pour conclure, la recherche et la planification de mots-clés lors de la création d’annonces Google Ads est une étape primordiale qui vous permettra de réussir vos campagnes publicitaires. Tous les éléments vus lors de cet article sont interdépendants. Ils réclament pertinence et stratégie.
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