Bien que LinkedIn ne dévoile pas l’algorithme exact derrière ce score, il fournit des indicateurs pour aider les utilisateurs à comprendre leurs performances. Dans ce contexte d’opacité algorithmique, quelques astuces et meilleures pratiques peuvent toutefois aider à améliorer ce score important.
Dans cet article, nous explorerons en détail l’importance du score SSI, ses composantes, son accès et comment l’utiliser pour augmenter votre présence professionnelle en ligne.
Qu'est-ce que le score SSI de LinkedIn ?
Le Social Selling Index (SSI) est un indicateur de performance développé par LinkedIn pour mesurer l’efficacité dans l’interaction sociale en ligne d’un utilisateur. Actualisé régulièrement, il se base sur une échelle de 1 à 100, et est attribué via Sales Navigator de LinkedIn, une solution avancée pour cibler ses prospects sur la plateforme.
Le SSI s’appuie sur quatre piliers essentiels :
- Construire sa marque professionnelle
Évaluation de la manière dont un profil se présente et se promeut sur LinkedIn, incluant des éléments tels que la photo de profil, le résumé, et la mise en valeur des compétences et des réalisations.
- Trouver les bonnes personnes
Mesure de la capacité à identifier et à se connecter avec des contacts qualifiées sur LinkedIn. Cela peut impliquer de trouver des contacts dans des industries, des rôles ou des marchés spécifiques qui correspondent directement aux buts et intentions de l’utilisateur ou de son entreprise.
- Échanger des informations
Participation à des discussions, partager du contenu et s’engager avec le réseau sont des actions clés pour améliorer la présence en ligne.
Cela inclut l’interaction avec les publications, les commentaires sur les discussions qui correspondent au domaine d’expertise ou aux intérêts professionnels, et la contribution du contenu qui résonne avec ses contacts et son audience sur LinkedIn.
- Établir des relations
Évaluation de la capacité à bâtir et à entretenir des relations significatives sur la plateforme.
Chaque pilier est noté individuellement, et les points sont combinés pour déterminer le score SSI global. Un bon score est supérieur à 75/100. Par exemple, un compte passif pourrait avoir un SSI d’environ 10 à 20, tandis qu’un compte actif pourrait atteindre 80 ou plus.
Selon le site LinkedIn, les leaders du SSI génèrent 45% d’opportunités en plus que ceux avec un SSI plus faible, et 78% des adeptes du Social Selling vendent plus que ceux qui n’utilisent pas les réseaux sociaux.
En somme, le score SSI est un outil puissant pour mesurer et améliorer son influence sur LinkedIn, pouvant se traduire directement en opportunités professionnelles accrues.
Comment trouver votre score SSI sur LinkedIn ?
Pour découvrir le Social Selling Index (SSI) sur LinkedIn, il suffit de se connecter à un compte LinkedIn et de suivre ce lien : LinkedIn SSI.
Sur cette page, le score global apparaît, mais également une analyse détaillée à partir des quatre piliers du SSI.
Quelques outils de comparaison précieux y figurent aussi, tels que :
✅ Le classement des membres du secteur d’activité de l’utilisateur.
✅ Le classement des membres du réseau.
✅ L’évolution de ces classements durant la semaine passée.
✅ La position de l’utilisateur dans ces classements (par exemple, le top …%).
Ces informations peuvent aider à identifier les points forts et les domaines nécessitant une amélioration, fournissant une vue d’ensemble de l’efficacité des interactions sociales en ligne sur LinkedIn.
Comment améliorer le score SSI ?
LinkedIn suggère d’améliorer le score en adoptant diverses actions qui influencent chacun des quatre piliers :
Enrichir le profil professionnel
- Choisir une photo professionnelle avec un fond et des vêtements neutres, une posture droite et une qualité d’image élevée.
- Rendre le titre de poste compréhensible et clair.
- Mettre en détail ses missions, expériences et occupations.
- Obtenir des recommandations de ses pairs pour renforcer l’intérêt porté au profil.
Développer ses relations
- Utiliser les outils de recherche pour toucher une cible prédéfinie et cohérente avec son propre profil et sa marque et/ou entreprise.
- Chercher des connexions via des groupes ciblés et échanger avec les contacts.
- Prendre part à des discussions et commenter les publications intéressantes de ses connexions. L’interaction favorise la visibilité et stimule l’engagement mutuel.
Être actif
- Partager des ressources enrichissantes et participer à des événements ou discussions.
- Rédiger et partager du contenu personnalisé.
Gagner la confiance des décideurs
- Identifier et chercher les décideurs aux bons endroits, et utiliser des outils comme LinkedIn Sales Navigator pour faciliter les recherches et connexions.
En structurant correctement son profil, en cultivant des relations durables et en augmentant son activité sur la plateforme, l’amélioration du SSI devient réalisable.
Le potentiel du score SSI pour optimiser l'activité Marketing sur LinkedIn
Améliorer le score SSI d’un profil personnel sur LinkedIn n’est pas seulement une question individuelle, mais une méthode qui peut avoir un impact direct sur la visibilité et le référencement de l’entreprise pour laquelle on travaille. Cette démarche transcende les comptes individuels et peut se transformer en un levier puissant pour les entreprises, surtout dans le secteur du marketing.
En mettant l’accent sur l’amélioration du score SSI, les professionnels adoptent de bonnes habitudes en matière de gestion de contenu, favorisant ainsi la mise en avant de l’expertise et le partage d’informations pertinentes avec l’audience cible. La méthodologie comprend également l’utilisation des outils de recherche de LinkedIn pour identifier et se connecter avec les bonnes personnes, telles que des prospects ou d’autres professionnels du secteur. Travailler sur son score SSI personnel devient alors une démarche bénéfique, non seulement pour l’individu, mais aussi pour renforcer le positionnement et la visibilité de l’ensemble de l’entreprise sur la plateforme.
Conclusion
Le score SSI de LinkedIn n’est pas simplement un nombre. C’est un outil précieux et multifacette pour mesurer, analyser et améliorer sa présence en ligne. Il offre un aperçu unique de la manière dont les professionnels peuvent optimiser leurs interactions, atteindre des prospects ciblés et même influencer la visibilité de leur entreprise. Quelle que soit sa profession, un score SSI élevé est un témoignage d’une utilisation efficace de LinkedIn.
Contactez-nous dès aujourd’hui pour renforcer vos compétences sur le premier réseau B2B du monde.
