Modèle d’analyse concurrentielle : un template pratique pour faire une étude de marché efficace
Une analyse concurrentielle offre une compréhension détaillée et nuancée du paysage concurrentiel dans lequel évolue votre entreprise. Elle permet d’identifier et de comprendre les stratégies, les forces, les faiblesses de chaque concurrent. Et surtout, cette analyse offre à vos commerciaux les arguments et preuves pour répondre aux objections auxquels ils font face. Ce document est indispensable aussi bien au marketing qu’à la vente pour aligner les offres et discours auprès de vos prospects.
Le document se compose de 5 onglets où vous retrouverez :
1. L’examen stratégique de vos concurrents
2. L’analyse du marketing de contenu de vos concurrents comparé au vôtre
3. La fiche « Battle Card » permettant d’obtenir les informations essentielles d’un concurrent en un clin d’œil
4. La grille d’évaluation de vos fonctionnalités produit ou service vs ceux des concurrents avec vos éléments de réponse
5. La comparaison des caractéristiques par catégorie
Avec ce modèle d’analyse concurrentielle, vous pourrez :
#Organiser méthodiquement les informations concurrentielles pour une meilleure analyse du marché.
#Identifier clairement la position de votre entreprise grâce à des indicateurs pertinents.
#Nourrir votre organisation d’éléments clés à connaître sur le paysage de votre secteur.
#Donner des contre-arguments aux objections des prospects.
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